Image : Serena Williams pour KP Sanghvi
Les voyageurs qui se rendaient au salon JCK de Las Vegas ont été accueillis par une image quelque peu énigmatique à l’aéroport McCarren: une femme avec un doigt sur les lèvres disant « Shhhhh ». Il s’agit de la superstar du tennis Serena Williams.
La ligne de bijoux Serena Williams est destinée au marché des achats pour soi et du cadeau féminin. Elle sera disponible en magasin à partir du troisième trimestre de cette année. Les prix commencent à 299 $ et iront jusqu’à 10 000 $.
KP Sanghvi (un sightholder indien) a été approché par des représentants de Serena Williams l’année dernière. Cette ligne est l’occasion de s’associer avec un vainqueur du Grand Chelem à 23 reprises et quatre fois médaillé d’or olympique, particulièrement admiré des jeunes consommateurs. Un récent sondage YouGov l’a classée comme la célébrité sportive contemporaine la plus populaire.
« Quand on examine sa popularité, celle-ci est très élevée. Tout près du niveau de Michael Jordan et LeBron James« , explique Russell Schachter, vice-président directeur des ventes chez KP Sanghvi. « Nous avons parlé à beaucoup de gens et tout le monde a une perception très favorable d’elle. Mais ils la voient différemment. Quand vous parlez aux jeunes femmes, elles la voient comme une mère. Quand vous parlez aux hommes, ils la voient comme une grande athlète. Quand vous parlez à d’autres personnes, elles la voient comme une créatrice d’entreprise. Elle a un grand pouvoir de séduction. »
Laura Rubin, vice-présidente du marketing, ajoute : « Nous ne la voyons pas comme une joueuse de tennis. Nous la voyons comme une icône féminine. Les femmes de 25 à 40 ans l’aiment et l’admirent. Notre rêve est qu’elles aiment nos bijoux et l’espace qu’elles occupent dans le magasin de bijouterie et qu’elles les achètent pour elles-mêmes et pour leurs proches. »
Serena Williams a également une ligne de vêtements et a rejoint une variété de marques, de Nike à Beats. Mais elle a de toute évidence de grandes attentes à l’égard des bijoux. « Elle a porté de nombreuses pièces lors de ses concours et a beaucoup de connaissances de cette branche, » dit Schachter, « insistant sur le fait que les diamants de la collection sont d’origine naturelle et éthique. »
La ligne se composera initialement de colliers et de bagues, bien qu’un produit semble être un ‘no-brainer’. Ce que Schachter appelle « une réinvention du tennis bracelet« . Schachter pense que Serena Williams est idéalement placée pour donner un nouveau souffle à cette catégorie.
« À l’U.S. Open de cette année, il y aura des images d’elle portant le bracelet« , dit Schachter.
« La ligne comprendra également un volet caritatif à déterminer, ce sur quoi Williams a également insisté« , dit M. Schachter.
« Cette collection est une merveilleuse célébration des femmes fortes à travers le monde. Je suis très reconnaissante d’avoir l’occasion d’apporter un peu d’éclat et de joie à des moments spéciaux. J’espère que mes créations inspireront les gens à s’aimer, à croire en eux-mêmes et, bien sûr, à se faire plaisir« , dit Serena Williams à propos de cette initiative.
