Les initiés du secteur du diamant partagent leurs prédictions et leurs projets pour la nouvelle année.
Dans le secteur du diamant, soyons prudents
« L’année à venir poursuivra les temps incertains du second semestre 2022. Il faut s’attendre à un nouveau ralentissement de l’économie, la Fed s’efforçant de juguler l’inflation record persistante par de nouvelles hausses de taux tout en évitant une récession.
Les points positifs sont la force du dollar américain et un taux de chômage bas record. Ces derniers disparaîtront avec la récession, car les entreprises commenceront à se concentrer sur les coûts, ce qui entraînera des licenciements (le secteur technologique a déjà commencé à le faire). La plupart des indicateurs économiques fiables laissent entrevoir une légère récession d’ici le milieu de l’année.
Les achats de stocks spéculatifs avec de longs délais de livraison pourraient être problématiques dans le secteur du diamant. Lorsque les vents contraires augmentent, le cash est roi. Soyez prudent et attentif. N’oubliez pas qu’en 2021, le secteur du diamant aura réussi 14 années de croissance moyenne en une seule année. La joaillerie est le segment le plus résilient du secteur du luxe, elle résistera donc bien et reviendra à la normale en 2024. »
Harold Dupuy, vice-président de l’analyse stratégique, Stuller (fournisseur d’une gamme complète de produits et services pour les bijoutiers)
Un avenir féminin pour le secteur du diamant
« Le secteur du diamant naturel a fait preuve d’une grande résilience jusqu’en 2022 et nous pensons que ces bonnes performances vont se poursuivre, notamment aux États-Unis.
Les marques de luxe et à prix élevé continuent de surpasser le marché dans toutes les catégories. Nous espérons également que le commerce de détail en Chine se renforcera avec la mise en œuvre progressive de la politique moins restrictive relative au Covid-19. »
« La scission ou la séparation plus nette entre les diamants naturels et les diamants cultivés en laboratoire deviendra encore plus marquée à mesure que les prix de détail divergeront de manière agressive, sous l’impulsion des détaillants de bijoux de mode (par exemple Pandora et Swarovski) qui vendent des diamants cultivés en laboratoire à grande échelle. Les bijoutiers haut de gamme poursuivront leurs bonnes performances car leurs consommateurs sont moins affectés par les hausses de taux d’intérêt et la crise du coût de la vie. La question reste de savoir ce qu’il advient des détaillants de taille moyenne qui subissent une pression à la fois sur les lignes du haut et du bas. »
« Les consommateurs seront moins enclins à croire les allégations environnementales, sociales et de gouvernance (ESG) non fondées, car ces allégations sont trop souvent utilisées par des entreprises qui ne peuvent y adhérer. Les marques, les détaillants et les fabricants devront décider si le fait d’améliorer le monde fait vraiment partie de leur philosophie ou s’il s’agit simplement d’un outil marketing pour faire des bénéfices.
Et notre public cible sera encore plus axé sur « elle » ; les consommatrices domineront la décision d’achat et une part beaucoup plus importante des transactions. Notre secteur doit en tenir compte et modifier tous les points de contact avec les consommateurs afin de séduire une femme indépendante financièrement et maîtresse de son destin. »
David Kellie, PDG, Conseil du diamant naturel (NDC)
Se concentrer sur la valeur
« Dans le cadre de notre stratégie centrée sur le consommateur, nous nous sommes concentrés sur les catégories moyennes à hautes dans les secteurs de la mode et du mariage.
Nous avons remarqué que les consommateurs dépensent leur argent de manière plus réfléchie et investissent dans des bijoux dans les catégories supérieures à 500 $ et à 5 000 $. Pour répondre à cette demande, nous abordons des thèmes tels que la proposition de valeur et le coût par usage afin que les consommateurs comprennent mieux la valeur qu’ils obtiennent en achetant des beaux bijoux.
Par exemple, si un consommateur dépense 5 000 dollars pour un bracelet de tennis comme cadeau d’anniversaire et que le destinataire le porte en moyenne trois jours par semaine pendant un an, le coût par port n’est que de 32 dollars, ce qui justifie le retour sur investissement total d’un point de vue quantitatif. Au fur et à mesure que le client continue à porter la pièce, le coût par port diminue et le rendement augmente. C’est ce genre d’approche qui contribuera à façonner notre message pour 2023. »
Pamela Whiteside, vice-présidente senior chargée de la connaissance des consommateurs chez Signet Jewelers.
Forte demande pour les pièces de qualité
« À l’approche de la nouvelle année, je suis d’un optimisme prudent. La réalité est que nous sommes confrontés à l’inflation, à une récession imminente et à l’incertitude géopolitique. Mais lorsqu’il s’agit de dépenses ciblées – qui incluent en substance le marché nuptial – je suis confiant dans la stabilité, voire l’augmentation des ventes.
Ma plus grande préoccupation à l’aube de 2023 est l’offre de produits taillés sur le marché. La demande de formes fantaisies allongées – notamment les ovales, les coussins de style ancien et les formes émeraude – est très forte. Je ne vois pas la demande diminuer de sitôt. Les mariées cherchent un moyen d’individualiser leurs bagues de fiançailles tout en conservant un aspect intemporel. Un diamant de forme fantaisie est un excellent moyen de le faire. »
Lauren Curtin, fondatrice et créatrice, Lauren Addison (bijoutier)
