Le commerce de détail est un mouvement circulaire et non une ligne droite, et toutes les tendances reviennent – en particulier les styles avec un look distinctif et des histoires riches. Lorsqu’une nouvelle génération de clients découvre les charmes des bijoux vintage, le style et l’artisanat d’antan sont devenus non seulement une force motrice du design, mais aussi une activité lucrative pour les magasins à la recherche du bon mix produits pour attirer un client millénaire très difficile à conquérir.
Bien qu’il soit populaire auprès des consommateurs partout dans le monde, les bijoux vintage sont devenus particulièrement recherchés par les jeunes consommateurs. De nombreuses pièces d’époque ont été fabriquées avant que la production industrielle standard ne devienne courante. Ce look unique et cet attrait artisanal sont en ligne avec les tendances actuelles du design. Le vintage attire également des clients qui ont peu envie de pierres de carrière, pour qui le recyclage devient une alternative intéressante. De plus, les clients de moins de 40 ans sont attirés par les histoires et les expériences. Les bijoux vintage ont une histoire à raconter.
Les meilleurs ventes
Bien qu’il existe un large éventail de styles disponibles sur le marché du vintage, certains sont plus populaires que d’autres en ce moment.
« Le style Art Déco a toujours été le plus populaire. C’est aussi le style le plus reproduit dans les nouveaux bijoux« , déclare Amanda B. Coleman-Phelps, propriétaire et présidente de Nelson Coleman Jewelers à Towson, Maryland. Elle vend des pièces vintage, faites sur mesure et contemporaines. « En dehors de certains styles et époques », poursuit-elle, »je vends le mieux des pièces de marque telles que Tiffany & Co. ou Cartier« .
Garland mentionne les bagues de fiançailles en diamants des années 1920 et 1930 comme le numéro un de sa boutique. Elle confirme que l’Art Déco et les styles aux détails filigranes vintage sont très demandés. « C’est un design classique. Il est fait à la main, léger et aéré, l’accent étant mis sur la pierre du milieu et avec de plus petits diamants. Il est intemporel« .
Le platine, qui est devenu populaire dans les années 1920, est également en demande, tout comme les anciens diamants miniers européens, qui sont en forme de coussin et de couleur plus chaude.
Prix et rentabilité des bijoux vintage
L’une des raisons pour lesquelles de nombreux détaillants choisissent de commercialiser du vintage est sa rentabilité.
« Le vintage a généralement une marge plus élevée« , dit Coleman-Phelps. « Si nous achetons des bijoux vintage, nous les possédons aussi », par opposition aux marchandises en consignation. Ainsi, bien que son magasin « supporte 100% du risque au départ« , dit-elle, elle est aussi libre de le vendre à l’aise. Cela « aide nos résultats financiers et nous donne des moyens polyvalents de vendre de tels articles« .
Les prix des bijoux vintage sont généralement plus bas que ceux des bijoux personnalisés ou contemporains. « Ce que vous payez pour la personnalisation, c’est la main d’œuvre et le design « , explique Garland. « Donc vous payez pour le temps. » Quand il s’agit de bijoux modernes, « les créateurs font payer plus cher leurs pièces. Vous payez plus cher pour une marque, donc certains designers contemporains peuvent être plus chers« .
Toutefois, une hausse récente des prix des détaillants peut entraîner une baisse des marges pour les détaillants d’articles d’époque. « L’Internet est une excellente ressource pour éduquer les gens, ce qui signifie qu’il est plus difficile de trouver des aubaines« , rapporte Garland. « Maintenant, les gens, et les marchands en particulier, savent ce qui est vraiment populaire, et ils le font payer. Cependant, nous essayons de ne pas trop faire résonner ce son du côté du client et nous n’achetons rien qui soit trop cher, parce que nous ne voulons pas faire payer trop cher aux clients« .
Trouvez les bijoux vintage
L’achat de bijoux vintage se fait encore en grande partie en achetant directement auprès des clients individuels. Coleman-Phelps, par exemple, affirme que la plupart de ses biens proviennent de clients de passage qui veulent les vendre.
D’autres détaillants travaillent avec des marchands spécifiques pour obtenir les pièces dont ils ont besoin. « Nous avons quelques vendeurs qui parcourent le pays pour trouver des pièces qui leur plaisent« , explique Robert Schwartz, directeur de Harry Merrill & Son à Philadelphie, en Pennsylvanie, qui fait le commerce de bijoux anciens et de produits personnalisés. « Sinon, nous recevons des pièces de clients qui préfèrent échanger leurs objets de famille contre quelque chose de plus moderne. »
Lorsque des articles arrivent, ils ont souvent besoin d’être entretenus en raison de l’usure, fait-il remarquer. Son personnel s’efforce donc de restaurer les bijoux avec soin et précaution, sans perdre la patine ou l’attrait des bijoux vintage, car cela peut réduire leur valeur.
Garland se procure ses bijoux vintage auprès du grand public, des antiquaires, des ventes aux enchères en ligne et des expositions d’antiquités à Las Vegas et Miami, en Floride. Mais elle admet qu’il n’a pas toujours été facile d’obtenir la qualité qu’elle souhaite, en partie à cause de l’âge des articles. « Une pièce vieille de plus de 100 ans s’use, et parfois elle ne peut pas être réparée« , dit-elle. « Mais nous avons notre propre bijoutier dans la maison. »
De plus, dit Garland, certains articles sont mal restaurés ou réparés, ce qui les rend moins précieux.
« Certains types de biens sont généralement toujours plus difficiles à obtenir« , explique M. Schwartz. « Et les bijoutiers qui n’apprécient pas la beauté d’un vieux diamant minier et choisissent de le tailler à nouveau en un diamant brillant moderne, réduisent l’offre de vieux diamants de meilleure qualité. »
Information des consommateurs
L’enseignement du produit au client est une partie importante du processus de vente au détail. Schwartz note que le niveau d’éducation du client varie. « La plupart des clients sont séduits par les bijoux vintage. Ils aiment entendre parler de l’histoire et de la période de leur propre pièce ou de la pièce qu’ils achètent. D’autres clients ont un intérêt particulier pour une période ou une région particulière où le bijou a été fabriqué, et achèteront une pièce en fonction de leur rapport au temps« .
Selon Garland, de nombreux clients qui font leurs achats en vintage sont avides d’apprendre. « Même les gens qui viennent pour la composante émotionnelle et esthétique apprécient l’information. Cela dit, beaucoup de gens arrivent avec de bonnes connaissances, parce que les ressources pour s’éduquer sont dans leur poche« .
Coleman-Phelps est plus souvent impliqué dans l’éducation des vendeurs que dans celle des acheteurs. « Ce sont généralement les acheteurs qui sont les mieux informés sur ce qu’ils veulent », dit-elle. « Les vendeurs sont formés si nous les aidons à déterminer ce qu’ils veulent faire de leurs affaires. Nous les aidons à évaluer leurs opinions et nous nous assurons qu’ils sont sûrs à 100% qu’ils veulent vraiment vendre une pièce au lieu de la conserver. »
Pourtant, elle trouve le processus gratifiant, quel que soit le niveau de connaissance du client. « S’ils ne savent pas ce qu’ils ont, nous les en informerons. Et s’ils le savent, nous pouvons parler affaires« , dit-elle. « Les bijoux vintage sont toujours émotionnels, c’est pourquoi nous traitons les deux situations comme des plaidoyeurs, des enseignants et des conseillers. »
Il reste beaucoup de chemin à parcourir….
Schwartz pense que la tendance d’acheter et de porter des pièces vintage ne fait que commencer, car elles correspondent à ce que les clients d’aujourd’hui recherchent. « Les bijoux vintage sont souvent uniques et romantiques« , dit-il. « Et beaucoup de clients trouvent les antécédents et l’histoire de certaines pièces très attrayantes« .
Une autre chose qui contribue à la pérennité des bijoux vintage est que les articles sont relativement durables, note Garland. « Les bijoux sont destinés à être appréciés pour les générations à venir. La qualité inhérente aux matériaux des bijoux permet de les porter longtemps« .
Mais elle met en garde contre le fait que l’éducation est cruciale pour s’assurer que les pièces du puzzle continuent d’exister. « Ce n’est pas fait pour être porté au fitness« , dit-elle. « Pas si vous voulez que ça vive longtemps« . Les dommages involontaires causés par des porteurs mal informés peuvent rendre certains des styles les plus délicats plus difficiles à trouver, explique-t-elle. « Ceci fait partie de tout ce qui est plus ancien. On n’en a fait que bien peu. Et cela devient de plus en plus cher à l’achat« .
L’avenir du secteur dépend également de facteurs économiques. « Je m’attends à ce que les ventes et les achats de bijoux vintage augmentent à mesure que l’économie s’affaiblit« , affirme Coleman-Phelps. « Généralement, quand quelqu’un vend, c’est parce qu’il a besoin de ressources ou parce qu’il veut utiliser cet argent pour faire un achat qu’il n’aurait peut-être pas les moyens de faire autrement. »
Coleman-Phelps est d’accord avec Garland pour dire que certains styles, dont l’art déco et le Georgian, sont finalement plus difficiles à trouver. « Cela peut mener à des prix plus élevés pour ces styles« , dit-elle. « Cependant, tant que les gens achètent des bijoux vintage, il y aura des gens qui les vendront.«
