Dans le cadre de sa nouvelle offre de Travel Ring (bague de voyage), la société de joaillerie The Clear Cut propose aux clients qui achètent une bague de fiançailles en diamant naturel d’une certaine taille un diamant de laboratoire gratuit de 2 ct qu’ils pourront porter en guise d’alternative lorsqu’ils voyageront.
Si un client achète une bague en diamant naturel d’une valeur supérieure à 20 000 dollars, le programme ‘Travel Ring’ lui fournit une bague de voyage standardisée avec une pierre centrale de 2 ct. de diamant rond produit en laboratoire, déclare Olivia Landau, co-fondatrice de The Clear Cut. Cette option est également disponible pour les clients qui ont acheté une bague en diamant naturel éligible auprès de The Clear Cut dans le passé. Les clients doivent prendre en charge les frais de sertissage de la bague de voyage. Ceux-ci s’élèvent à environ 1 500 dollars.
« Nous avons reçu une réponse massive depuis le lancement du programme Travel Ring et nous avons déjà une longue liste d’attente pour cette offre« , a déclaré Olivia Landau.
Olivia Landau CEO The Clear Cut
Cette initiative de The Clear Cut constitue un tournant intéressant dans la manière dont les bijouteries abordent l’intérêt du public pour les diamants produits en laboratoire.
Dans le cas de The Clear Cut, Mme Landau et son mari et cofondateur Kyle Simon ont jusqu’à présent affirmé que leur entreprise n’utilise que des diamants naturels dans ses bijoux. Le site web et les médias sociaux mettent en avant cette politique, indiquant que The Clear Cut ne vend que des « diamants d’origine éthique, naturels, non traités et certifiés par le GIA« .
Selon Mme Landau, les diamants de laboratoire resteront probablement un sujet brûlant dans le secteur, mais grâce à cette nouvelle initiative, elle voit comment ces produits très différents peuvent être utilisés pour se compléter.
« Les diamants naturels ont plus d’un milliard d’années – même plus vieux que certaines étoiles dans le ciel. Les diamants cultivés en laboratoire sont produits en masse dans des usines, ce qui permet aux vendeurs d’avoir un approvisionnement illimité. Par conséquent, les diamants produits en laboratoire sont actuellement environ 97 % moins chers que les diamants naturels et leur prix continue de baisser« , a déclaré M. Landau. « D’autre part, les prix des diamants naturels n’ont cessé d’augmenter depuis la pandémie de COVID-19. Cette évolution des prix nous a offert une occasion unique de proposer les deux produits ensemble aux consommateurs. »
Mme. Landau explique que des clients de Clear Cut avaient demandé des bagues de voyage en zirconium cubique ; ces clients voulaient une bague de remplacement pour ne pas avoir à s’inquiéter de perdre une bague précieuse ou chargée d’émotion pendant des vacances ou un voyage d’affaires. Mme. Landau explique que son programme de bagues de voyage est né de ces demandes, ainsi que d’une vidéo TikTok virale qu’Olivia Landau avait réalisée sur les diamants produits en laboratoire.
« J’ai posté une vidéo de quatre secondes qui disait qu’il était possible d’obtenir un diamant de deux carats produit en laboratoire pour 600 dollars. La vidéo s’est rapidement développée de manière organique pour atteindre plus d’un million de vues« , explique Landau. « Les commentaires m’ont fait réaliser qu’il y avait une quantité incroyable de fausses informations diffusées sur Internet au sujet des diamants produits en laboratoire. L’éducation est un pilier au sein de Clear Cut, et je voulais informer les clients sur les principaux facteurs de différenciation entre les diamants naturels et les diamants obtenus en laboratoire, afin qu’ils puissent finalement prendre la meilleure décision pour eux-mêmes et leur budget. »
Après cette vidéo sur TikTok, Landau dit avoir acheté un diamant de 2 ct produit en laboratoire en Inde pour environ 600 $. La marque a décidé de continuer à documenter le processus à travers des TikToks supplémentaires.
« Nous avons fini par poster trois autres courtes vidéos pour créer une série en quatre parties. La deuxième partie documente le processus d’achat du diamant de laboratoire pour 600 dollars et apporte de la transparence sur le prix réel du marché des diamants de laboratoire« , explique M. Landau. « Pour la troisième partie, nous avons sorti le diamant de son emballage et l’avons passé dans notre machine à tester les diamants Yehuda aux côtés d’un diamant naturel. Enfin, pour la partie 4, nous avons révélé que nous allions donner gratuitement le diamant produit en laboratoire. »
The Clear Cut dispose d’une page d’information sur le programme sur son site web et d’un lien permettant aux gens de s’inscrire sur la liste d’attente. Le bijoutier a créé d’autres programmes spécifiques à la marque autour de ses bagues de fiançailles sur mesure, notamment la possibilité pour les clients d’acheter un NFT (« non-fungible token ») pour aider à documenter leur bague et son achat, et stocker leur histoire de fiançailles comme un souvenir sur la blockchain.
