Les bijouteries en ligne ne sont pas les seules à se consolider. Les détaillants en ligne de luxe haut de gamme, tels que Farfetch, font de même, et le secteur de la bijouterie et de l’horlogerie est susceptible d’être affecté.
Richemont a vendu une partie de sa participation dans Yoox Net-a-Porter (YNAP) à Farfetch, la place de marché en ligne de produits de luxe qui est entrée en bourse en 2018.
L’opération prévoit que Farfetch rachète toutes les actions de son rival de longue date YNAP dans un délai de trois à cinq ans, sous réserve de certaines conditions.
La mission de Farfetch, selon leur propre site web, est la suivante :
FARFETCH est constitué de l’amour de la mode. Nous croyons en la valorisation de l’individualité. Notre mission est d’être la plateforme mondiale de la mode de luxe qui met en relation les créateurs, les curateurs et les consommateurs.
Cela signifie également que presque toutes les marques connues de Richemont – y compris les célèbres marques de montres et de bijoux Cartier, IWC Schaffhausen, Jaeger-LeCoultre, Montblanc, Piaget, Vacheron Constantin et Van Cleef & Arpels – auront des e-concessions sur Farfetch.
L’objectif global est de créer une « plateforme neutre pour l’ensemble du secteur » qui attirera une grande variété de marques de luxe, selon un communiqué.
Chez Farfetch, les montres et les bijoux ne représentent que 3% des ventes
Lors d’une conférence téléphonique suivant l’annonce, le PDG de Farfetch, José Neves, a exprimé l’espoir que la décision de Richemont d’utiliser sa plateforme persuade d’autres marques de bijoux et de montres de faire de même. Il a noté que les ventes de montres et de bijoux représentent plus de 20 % du marché mondial du luxe. La catégorie représente moins de 3 % des ventes de Farfetch.
« De nombreuses grandes marques mondiales de montres et de bijoux en ligne ont évité la distribution en gros en ligne. Jusqu’à présent, ils ne se sont même pas engagés dans les e-concessions« , a déclaré M. Neves.
« Il existe une forte demande des consommateurs pour ces produits, notamment de la part de nos clients particuliers. Toutes les ventes record réalisées par notre équipe de concierges de mode ont concerné des montres et des bijoux de qualité. Y compris la vente la plus récente d’une montre Richard Mille de 2,4 millions de dollars à un client privé au début de l’année. »
Dans un communiqué, les modèles économiques de YNAP et de Farfetch sont qualifiés de « hautement complémentaires« . YNAP se comporte comme un détaillant de luxe traditionnel avec une sélection sélective. Farfetch est avant tout une place de marché semblable à eBay qui permet aux entreprises du secteur du luxe de vendre directement aux consommateurs en utilisant un modèle de concession électronique par livraison directe.
M. Neves a fait remarquer que les deux parties ont des profils de clients différents. « Les clients de Farfetch ont principalement moins de 35 ans. Ce sont des « natifs du numérique », qui ont grandi avec des marchés à double sens faisant partie intégrante de leur vie. Ils aiment avoir le choix… et ne veulent pas qu’on leur impose quoi porter. »
Net-a-Porter et le site partenaire Mr. Porter attirent principalement les consommateurs de plus de 35 ans.
Ces acheteurs « ont commencé leurs achats de luxe à l’époque où le magazine de luxe et le grand magasin étaient encore une relation symbiotique qui organisait le monde du luxe« , a déclaré M. Neves. « Ce client a besoin d’être guidé et compte sur la voix autoritaire d’un éditeur pour faciliter la découverte. Ils ont besoin de choix, mais ce qu’ils préfèrent, c’est le sentiment d’être servis par un excellent conservateur. »
Cette clientèle est plus répandue en Occident, dit-il, où les clients du luxe ont tendance à être plus âgés que sur les marchés plus récents comme la Chine.
Pas d’actionnaire majoritaire pour l’instant
Dans le cadre de ce nouvel accord, Farfetch détiendra 47,5 % de YNAP. Symphony Global – un véhicule d’investissement de Mohamed Alabbar des Émirats arabes unis – en détiendra 3,2 %. Alabbar est le partenaire de YNAP dans les États du Golfe depuis des années. En échange de ces actions, YNAP prendra le contrôle total de ses opérations dans cette région.
La structure actuelle signifie que Yoox Net-a-Porter n’aura pas d’actionnaire majoritaire. Jusqu’à ce que Farfetch l’achète, Richemont conservera une participation de 49,3 %.
« À la suite de l’accord, YNAP nommera un nouveau PDG pour le site, ayant de l’expérience dans la gestion d’opérations de commerce électronique multi-marques« , a déclaré M. Neves. Geoffroy Lefebvre, vétéran de Richemont, dirige le site depuis janvier 2021.
Les analystes ont longtemps exhorté Richemont à se débarrasser de YNAP, qu’ils considéraient comme un gaspillage d’argent.
Richemont a d’abord acheté une participation majoritaire dans Net-a-Porter en 2010. En 2015, le site a fusionné avec Yoox, un e-tailer basé à Milan.
En 2018, Richemont a acheté le site nouvellement combiné pour 3,3 milliards de dollars.
Depuis lors, le site a produit des pertes constantes ; dans le cadre de cette transaction, Richemont a enregistré une dépréciation de 2,7 milliards de dollars sur son achat.
